{"product_id":"the-human-close-realtors®-edition","title":"The Human Close Realtors® Edition","description":"\u003cp\u003e\u003c!-- [if gte mso 9]\u003e\u003cxml\u003e \u003co:officedocumentsettings\u003e  \u003co:allowpng\u003e\u003c\/o:allowpng\u003e \u003c\/o:officedocumentsettings\u003e\u003c\/xml\u003e\u003c![endif]--\u003e\u003c!-- [if gte mso 9]\u003e\u003cxml\u003e \u003cw:worddocument\u003e  \u003cw:view\u003eNormal\u003c\/w:view\u003e  \u003cw:zoom\u003e0\u003c\/w:zoom\u003e  \u003cw:trackmoves\u003e\u003c\/w:trackmoves\u003e  \u003cw:trackformatting\u003e\u003c\/w:trackformatting\u003e  \u003cw:punctuationkerning\u003e\u003c\/w:punctuationkerning\u003e  \u003cw:validateagainstschemas\u003e\u003c\/w:validateagainstschemas\u003e  \u003cw:saveifxmlinvalid\u003efalse\u003c\/w:saveifxmlinvalid\u003e  \u003cw:ignoremixedcontent\u003efalse\u003c\/w:ignoremixedcontent\u003e  \u003cw:alwaysshowplaceholdertext\u003efalse\u003c\/w:alwaysshowplaceholdertext\u003e  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line-height: normal;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eJen Martin is a capable real estate professional with a quiet problem she cannot ignore: she is doing the work, saying the right things, and still watching promising clients drift, stall, or choose someone else. Not because her service is weak. Because in high dollar decisions, people do not move forward until they feel safe.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eThen Jen comes across an unexpected guide to selling that does not sound like selling at all. No hype. No pressure. No clever lines. Just a different way to lead conversations: trust first, clarity always, and a close that feels like service.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal;\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eThe Human Close Realtors Edition\u003c\/span\u003e\u003c\/strong\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003e is a fictional story that reads fast and teaches quietly. As Jen navigates real clients, real objections, and real stakes, you will see the inner shifts and the concrete skills that change everything:\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e\u003cul type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eHow trust is built in minutes, then proven over time\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eHow to ask questions that reveal what clients are really protecting\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eHow to calm uncertainty without pushing\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eHow to handle objections with dignity and steady confidence\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eHow to close without chasing, because the client is already aligned\u003c\/span\u003e\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal;\"\u003e\u003cspan style=\"font-family: \" times new roman mso-fareast-font-family: mso-font-kerning: mso-ligatures: none\u003eJen’s journey is part personal growth, part professional transformation, and fully grounded in what works in real estate: presence, precision, and integrity. If you have ever felt the tension between serving well and needing to close, this story gives you a new way forward—one that feels clean, human, and surprisingly powerful.\u003c\/span\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Excelon Publishing","offers":[{"title":"Perfect Bound","offer_id":50524779348272,"sku":"9619021000015","price":11.95,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.thegreatbritishbookshop.co.uk\/products\/the-human-close-realtors%c2%ae-edition","provider":"The Great British Bookshop","version":"1.0","type":"link"}