{"product_id":"the-human-close-eos-edition","title":"The Human Close EOS Edition","description":"\u003cp\u003e\u003c!-- [if gte mso 9]\u003e\u003cxml\u003e \u003co:officedocumentsettings\u003e  \u003co:allowpng\u003e\u003c\/o:allowpng\u003e \u003c\/o:officedocumentsettings\u003e\u003c\/xml\u003e\u003c![endif]--\u003e\u003c!-- [if gte mso 9]\u003e\u003cxml\u003e \u003cw:worddocument\u003e  \u003cw:view\u003eNormal\u003c\/w:view\u003e  \u003cw:zoom\u003e0\u003c\/w:zoom\u003e  \u003cw:trackmoves\u003e\u003c\/w:trackmoves\u003e  \u003cw:trackformatting\u003e\u003c\/w:trackformatting\u003e  \u003cw:punctuationkerning\u003e\u003c\/w:punctuationkerning\u003e  \u003cw:validateagainstschemas\u003e\u003c\/w:validateagainstschemas\u003e  \u003cw:saveifxmlinvalid\u003efalse\u003c\/w:saveifxmlinvalid\u003e  \u003cw:ignoremixedcontent\u003efalse\u003c\/w:ignoremixedcontent\u003e  \u003cw:alwaysshowplaceholdertext\u003efalse\u003c\/w:alwaysshowplaceholdertext\u003e  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Her numbers are respectable, her follow through is solid, and her clients like her. Yet key deals keep stalling at the exact moment they should move forward.\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eJen does what EOS trained her to do: she looks for the real constraint. It is not her effort. It is not her product. It is not her pitch.\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eIt is trust.\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eWhen Jen finds a book called \u003cstrong\u003eThe Human Close\u003c\/strong\u003e by \u003cstrong\u003eFrederick Hanover\u003c\/strong\u003e, she expects another stack of tactics. What she finds instead is a different standard for selling: calm, clear, client centered, and grounded in integrity. The method is simple but not easy, because it requires presence. It requires leadership in the conversation. And it forces Jen to confront the subtle ways she has been trying to earn yes instead of making it safe.\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003e\u003cstrong\u003eThe Human Close EOS Edition\u003c\/strong\u003e is a fast moving fictional story that teaches real skills through real moments: pipeline pressure, leadership politics, team expectations, and the quiet anxiety behind high stake decisions. As Jen applies what she learns, you will see how trust is built, tested, repaired, and ultimately converted into confident commitments.\u003c\/p\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eInside the story, you will learn how to:\u003c\/p\u003e\u003cul style=\"margin-top: 0in;\" type=\"disc\"\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003eLead discovery without interrogation, so clients feel understood\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003eHandle objections without defensiveness or persuasion\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003eCreate clarity that reduces delay and second guessing\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003eClose cleanly, with dignity, and without chasing\u003c\/li\u003e\n\u003cli class=\"MsoNormal\" style=\"mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list .5in;\"\u003eAlign selling behaviors with EOS level accountability and measurable outcomes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\u003cp class=\"MsoNormal\"\u003eThis is not a script book. It is a skill building system delivered through story, designed for leaders and sales professionals who want performance without pressure and growth without compromis.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e","brand":"Excelon Publishing","offers":[{"title":"Perfect Bound","offer_id":50524816081200,"sku":"9619021000039","price":11.95,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"url":"https:\/\/www.thegreatbritishbookshop.co.uk\/products\/the-human-close-eos-edition","provider":"The Great British Bookshop","version":"1.0","type":"link"}